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2005-11-25
星期五(Friday)
晴
1.自我认知
穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。
2.休闲
穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。
富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。
3.交际圈子
穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。
4......
穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。
2.休闲
穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。
富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。
3.交际圈子
穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。
4......
2005-11-25
星期五(Friday)
晴
世界100家顶级商贸站点
出处：www.wm100.net
亚洲
1. 易创电子商贸www.ectrade.com
2. 中国黄页 www.chinapages.com
3. 贸易黄www.tpage.com
4. 台湾黄页 http://yellowpage.com.tw
5. 外国企业中文网（亿经国际商贸网www.chinaexcite.com
6. 电子商务广www.ecplaza.net
7. 二十一世纪电子商务 www.ec21.net
8. 在线贸易 www.cytra.co.kr
9. 大鸟电子商务 www.ibrd.com
10. 在线贸易展览 www.bmp.ne.jp
11. 韩国资源 www.koreansource.com
12. 阿里巴巴 www.alibaba.com
13. 贸易张贴 tradepost-chat.com
14. 贸易总汇 ......
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亚洲
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5. 外国企业中文网（亿经国际商贸网www.chinaexcite.com
6. 电子商务广www.ecplaza.net
7. 二十一世纪电子商务 www.ec21.net
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10. 在线贸易展览 www.bmp.ne.jp
11. 韩国资源 www.koreansource.com
12. 阿里巴巴 www.alibaba.com
13. 贸易张贴 tradepost-chat.com
14. 贸易总汇 ......
2005-11-25
星期五(Friday)
晴
如何利用海外公司，达到减少国际贸易成本与合理避税的目的呢？
理解这一问题，只用举一个例子，就可以清清楚楚有所了解。
例如：假设美国客户下单100万给中国公司，中国公司将100万的货物出口给美国客户。其中成本价是80万，利润是20万。那在完成此项贸易后，其所得利润20万就要按中国的税率，打33%的企业所得税并且企业还要交纳其他增值税、行政事业性征费等等。
如果现在，您成立了一间海外有限公司。可以用自己的海外公司先与美国客户签订100万的合同，而后海外公司再下单给中国公司，以80万购得。在您美国客户收到货后，会按合同，将货款L/C或TT给您海外公司100万，您海外公司再转帐80万给中国公司做“外汇核销”。这样，20万利润就留存在海外公司的帐户中，并且按香港与英国、美国公司税务条例，只要您的客户、货物、帐户，不在您注册公司本国，那您海外公司的业务利润，就属于海外利得，不用交税。（您海外公司在中国可以开立离岸帐户，其中的资金可以在国内外自由运转，不受外汇管制。）
根据您公司贸易客户情况，就一些初步注册公......
理解这一问题，只用举一个例子，就可以清清楚楚有所了解。
例如：假设美国客户下单100万给中国公司，中国公司将100万的货物出口给美国客户。其中成本价是80万，利润是20万。那在完成此项贸易后，其所得利润20万就要按中国的税率，打33%的企业所得税并且企业还要交纳其他增值税、行政事业性征费等等。
如果现在，您成立了一间海外有限公司。可以用自己的海外公司先与美国客户签订100万的合同，而后海外公司再下单给中国公司，以80万购得。在您美国客户收到货后，会按合同，将货款L/C或TT给您海外公司100万，您海外公司再转帐80万给中国公司做“外汇核销”。这样，20万利润就留存在海外公司的帐户中，并且按香港与英国、美国公司税务条例，只要您的客户、货物、帐户，不在您注册公司本国，那您海外公司的业务利润，就属于海外利得，不用交税。（您海外公司在中国可以开立离岸帐户，其中的资金可以在国内外自由运转，不受外汇管制。）
根据您公司贸易客户情况，就一些初步注册公......
2005-11-24
星期四(Thursday)
晴
下面是我自己的感悟和我的经验，权做参考：
1， 人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验和能力，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了。
2， 比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；
3， 比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和准备！
4， 别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着；
5， 舍得投入；
6， 决定一下，行动要快；
7， 永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快！
8， 待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的；
9， 给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）；
10， 赚钱有个普遍的法则：多做，快做，动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做。
11， 合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远； <......
1， 人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验和能力，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了。
2， 比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；
3， 比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和准备！
4， 别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着；
5， 舍得投入；
6， 决定一下，行动要快；
7， 永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快！
8， 待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的；
9， 给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）；
10， 赚钱有个普遍的法则：多做，快做，动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做。
11， 合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远； <......
2005-11-23
星期三(Wednesday)
晴
创业，说土一点就是要通过做事来赚钱或发展。有资金当然好办事，没有钱怎么办？
这的确是一个很现实的问题：没有钱难道就不能创业了？回答是否定的，没有钱也能创业，方法就是借——借渠道，借资金，借场地，借人……
--NEWSZW_HZH_END-->
我给大家讲一个实例。2001年，我的一个朋友杨林准备做点事情，可就在这时，他妈却得了结肠癌，查出是晚期。由于杨林是长子，只好放下自己的事陪他妈四处治疗。做了手术，也进行了化疗，都无效。他妈于2002年春节刚过就去世了。
这时的杨林已花完了自己所有的积蓄，还欠了两万多元的外债。几天后，当时我正在厂里，杨林突然找到我，要我帮他两个忙：
1.他要做我厂产品的区域总经销；
2.借1000元钱给他。
我对区域经销商的要求很高，不仅要有一定的资金实力，而且要求开专卖店，首次货款还不得低于10万，每年还有相当大的年度销售任务，再说，1000元都要借，怎么还能做总经销？而且当时能做的地方几乎都有我们的总经销了！借1000元钱一点没有问题，可要做总经销，从公从私我都感到非常为难。
我把相关条件和要求给杨林说了，还刻意把问题说得很严重，主要还是想叫他放弃。谁知道，杨林听我说后，不仅没有打退堂鼓，反而说没有问题，完全按我的要求做，而且主动提出：三个月没有完成销售规定，所有的销售扣点一分不得。
这又把我吓了一跳，反复劝说无效，只得“帮”他了。杨林自己选了一个他本人都没有去过几次的城市(当时，我的产品还在西南地区销售，其他的省份想都还没有敢想)，当即签下了经销合同，而且我第一次免收了合同保证金(当时的规定是市级保证金1万元)，我倒想看看杨林用1000元怎么样来做别人几十万都不易做好的事！
随后的两天，杨林基本都在呆在厂里，整体对我们的产品和经销政策做了一些了解，他只是闭口不提要怎么样做。
第三天，杨林准备了一个大挎包，里面装的都是产品的小样和产品图册。临走时，我怕他到时回不来，还特地给了他1000元钱，以备急用。
令我想不到的是，20天不到，杨林就跑回厂里了，而且带回了8个兰州市及周边城市的陶瓷经销商。在接下来的两天时间里，几个经销商一口气就在我厂订购了价值60多万元的产品，这可是他签订合同时一个季度的任务啊！按我们当时5%的回扣约定，杨林仅这一单就收入了3万。
接下来，凭着杨林与那些经销商的紧密配合，他的第一个合同年就完成了800多万元的销售任务，获得回扣40万元。做到去年企业改制时，他总共给我销了3400多万产品。在这个期间，杨林还依样画葫芦，把我们当地其他几个厂的产品也卖到了那些地方，没有问过他到底赚了多少钱，只知道去年下半年他在我们当地建的一个焦煤厂就花了500万元，而且分文没借。
其实他的做法也挺简单：在我们厂里签订合同后，要求我们专门给他制了一份名片：四川某某集团兰州区销售经理杨林，而且专门给他提供了一份授权委托书。他就凭这两样东西，打着集团公司区域销售经理的名号，通过自己的努力，打开了市场，实现了自己的创业梦想！
说来说去，杨林就是借用了企业和商家这两个已经存在的渠道，整合成了自己的资源，走上了创业之路。我想说的是，创业，你也行，别再为没有资金而停留了，行动吧！
这的确是一个很现实的问题：没有钱难道就不能创业了？回答是否定的，没有钱也能创业，方法就是借——借渠道，借资金，借场地，借人……
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我给大家讲一个实例。2001年，我的一个朋友杨林准备做点事情，可就在这时，他妈却得了结肠癌，查出是晚期。由于杨林是长子，只好放下自己的事陪他妈四处治疗。做了手术，也进行了化疗，都无效。他妈于2002年春节刚过就去世了。
这时的杨林已花完了自己所有的积蓄，还欠了两万多元的外债。几天后，当时我正在厂里，杨林突然找到我，要我帮他两个忙：
1.他要做我厂产品的区域总经销；
2.借1000元钱给他。
我对区域经销商的要求很高，不仅要有一定的资金实力，而且要求开专卖店，首次货款还不得低于10万，每年还有相当大的年度销售任务，再说，1000元都要借，怎么还能做总经销？而且当时能做的地方几乎都有我们的总经销了！借1000元钱一点没有问题，可要做总经销，从公从私我都感到非常为难。
我把相关条件和要求给杨林说了，还刻意把问题说得很严重，主要还是想叫他放弃。谁知道，杨林听我说后，不仅没有打退堂鼓，反而说没有问题，完全按我的要求做，而且主动提出：三个月没有完成销售规定，所有的销售扣点一分不得。
这又把我吓了一跳，反复劝说无效，只得“帮”他了。杨林自己选了一个他本人都没有去过几次的城市(当时，我的产品还在西南地区销售，其他的省份想都还没有敢想)，当即签下了经销合同，而且我第一次免收了合同保证金(当时的规定是市级保证金1万元)，我倒想看看杨林用1000元怎么样来做别人几十万都不易做好的事！
随后的两天，杨林基本都在呆在厂里，整体对我们的产品和经销政策做了一些了解，他只是闭口不提要怎么样做。
第三天，杨林准备了一个大挎包，里面装的都是产品的小样和产品图册。临走时，我怕他到时回不来，还特地给了他1000元钱，以备急用。
令我想不到的是，20天不到，杨林就跑回厂里了，而且带回了8个兰州市及周边城市的陶瓷经销商。在接下来的两天时间里，几个经销商一口气就在我厂订购了价值60多万元的产品，这可是他签订合同时一个季度的任务啊！按我们当时5%的回扣约定，杨林仅这一单就收入了3万。
接下来，凭着杨林与那些经销商的紧密配合，他的第一个合同年就完成了800多万元的销售任务，获得回扣40万元。做到去年企业改制时，他总共给我销了3400多万产品。在这个期间，杨林还依样画葫芦，把我们当地其他几个厂的产品也卖到了那些地方，没有问过他到底赚了多少钱，只知道去年下半年他在我们当地建的一个焦煤厂就花了500万元，而且分文没借。
其实他的做法也挺简单：在我们厂里签订合同后，要求我们专门给他制了一份名片：四川某某集团兰州区销售经理杨林，而且专门给他提供了一份授权委托书。他就凭这两样东西，打着集团公司区域销售经理的名号，通过自己的努力，打开了市场，实现了自己的创业梦想！
说来说去，杨林就是借用了企业和商家这两个已经存在的渠道，整合成了自己的资源，走上了创业之路。我想说的是，创业，你也行，别再为没有资金而停留了，行动吧！
2005-11-23
星期三(Wednesday)
晴
在国际贸易业务实践中，由于各国法律制度，贸易惯便和习惯做法不同，因此，国际上对各贸易术语的解释与运用互有差异，从而容易引起贸易纠纷，为了避免各国在对贸易术语解释上出现分歧和引起争议，有些国际组织和商业团体便分别就某此贸易术语作出统一的解释与规定。其中主要包括：国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 简称INCOTERMS）国际法协会制定的《华沙—牛规则》（Warsaw –Oxford Rules）美国一些商业团体制定的《美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreing Trade Definition）.由于上述各项解释贸易术语的规则，在国际贸易中运用范围较广，从而形成为一般的国际贸易惯例。
国际贸易惯例是国际贸易法的渊源之一，在当前各都在积极谋求国际贸易法律统一化的过程中，国际贸易惯例起着重要的作用，这种作用日益受到各国政府，贸易界和法律界的重视。例如，许多国家在立法中明文规定了国际贸易惯例的效力，同时在国际立法中，特......
国际贸易惯例是国际贸易法的渊源之一，在当前各都在积极谋求国际贸易法律统一化的过程中，国际贸易惯例起着重要的作用，这种作用日益受到各国政府，贸易界和法律界的重视。例如，许多国家在立法中明文规定了国际贸易惯例的效力，同时在国际立法中，特......
2005-11-22
星期二(Tuesday)
晴
10小时快速简易教程（一）
准备工作：俺也能做外贸
【什么是外贸】
外贸就是跟外国人做生意。
【做外贸业务需要什么条件】
懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。
有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。
【出口外贸的整个过程是怎样的】
谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况
【为什么要报告交易情况呢】
因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要......
准备工作：俺也能做外贸
【什么是外贸】
外贸就是跟外国人做生意。
【做外贸业务需要什么条件】
懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。
有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。
【出口外贸的整个过程是怎样的】
谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况
【为什么要报告交易情况呢】
因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要......
2005-11-22
星期二(Tuesday)
晴
1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；
2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；
3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
-------------------------------------------------------------------------------------
1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现......
2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；
3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
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1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现......
2005-11-21
星期一(Monday)
晴
第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的增值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。
找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧！
首先：你得为自己建立一个E文网站
战斗开始之前，得先垒好堡垒吧！一个简洁明快、图文并茂的E文网站，是你起步的开始！建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证！反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。实在资金紧张或不想投入太大，我带你去这里：http://www.ecplaza.net/以及 http://www.ec21.com都有不错的免费域名、空间。老外的，不用白不用！最要命......
找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧！
首先：你得为自己建立一个E文网站
战斗开始之前，得先垒好堡垒吧！一个简洁明快、图文并茂的E文网站，是你起步的开始！建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证！反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。实在资金紧张或不想投入太大，我带你去这里：http://www.ecplaza.net/以及 http://www.ec21.com都有不错的免费域名、空间。老外的，不用白不用！最要命......
2005-11-21
星期一(Monday)
晴
挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，所以你必须做到如下几点：
1）在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司，
A.包括公司信誉（是否能拿到你该得到的佣金），
B.操作人员的素质（防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户，同时了解该公司操作员做单证的水平，防止在操作过程中造成不必要的人为损失），
C.外贸公司的实力（是否能在收到信用证后配套资金,能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件），
D.和你谈挂靠业务的人员基本情况（有部分外贸公司的员工，因业务能力有限，所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠，但是由于此部分人员在公司内职位较低，并不是负责人或业务负责人，所以有时一开始谈好的佣金在最后时不能兑现）
2）必须在挂靠前签好正规的合同，明确双方的义务及责任，做到“先小人后君子”。
<......
挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，所以你必须做到如下几点：
1）在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司，
A.包括公司信誉（是否能拿到你该得到的佣金），
B.操作人员的素质（防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户，同时了解该公司操作员做单证的水平，防止在操作过程中造成不必要的人为损失），
C.外贸公司的实力（是否能在收到信用证后配套资金,能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件），
D.和你谈挂靠业务的人员基本情况（有部分外贸公司的员工，因业务能力有限，所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠，但是由于此部分人员在公司内职位较低，并不是负责人或业务负责人，所以有时一开始谈好的佣金在最后时不能兑现）
2）必须在挂靠前签好正规的合同，明确双方的义务及责任，做到“先小人后君子”。
<......
